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靠“带娃玩耍”拿下数千万融资:他累计带2万孩子攀岩探险 年营收3千万

探险 时间:2019-05-08 编辑:sunbet 浏览:
““这18位都是我的同学。”那个十几岁的北京小男孩说道,这是他第二次参加营地活动。由于上一次体验较好,他回学校后经常给同学们讲述营地里的生活,同学们都非常羡慕,便抱团来参加。 这件事情后,李璟晖对口碑的理解进一步加深,他更加注重服务。如今,

  ““这18位都是我的同学。”那个十几岁的北京小男孩说道,这是他第二次参加营地活动。由于上一次体验较好,他回学校后经常给同学们讲述营地里的生活,同学们都非常羡慕,便抱团来参加。

  这件事情后,李璟晖对口碑的理解进一步加深,他更加注重服务。如今,项目的学员转介绍率已经达到35%,累计营员为20000多名,去年营收3000万元。

  凭借一系列数据,2019年3月,“游美国际营地教育”完成数千万元A轮融资,由物源资本领投,老股东荣正资本持续加码。

  “游美国际营地教育”创办于2016年,主要为7~15岁的孩子提供营地教育服务,课程涵盖攀岩、童军探险与领导力、皮划艇等。同时,孩子们既可以选择去英国、澳洲、加拿大等海外精选营地,也可以选择在国内的营地参加训练。

  目前,“游美国际营地教育”在中国开拓了4个营地,客单价为9800元/周。

  注:李璟晖承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  深耕营地教育近8年

  走出投资机构大门,李璟晖的心情还未平复,看着车上的罚单,忍不住碎碎念两句。他刚见完今天的第5位投资人,嗓子已经哑了,但仍旧无果。

  当时是2017年11月,经过一番努力后,他创办的“游美国际营地教育”完成Pre-A轮融资。如今,十几个月过去了,项目又获投数千万,由物源资本领投,老股东荣正资本持续加码。

  李璟晖回忆道,相比上一轮,这一轮融资可以说是速战速决。原因很简单,他比以前更熟悉自己的项目,也对投资机构做过背调,确保每一次出击的对象都是和他理念相同的人。

  这个感悟是李璟晖吃过N多次亏才得出来的。

  “第一次找融资的时候就像一个无头苍蝇,嗡嗡嗡地乱撞。特别有意思的是,曾经碰到过一个专注于互联网的投资人,想用快速制胜的玩法来做教育,为此我还跟人家争得面红耳赤。”因为在他看来,教育是个慢活,快不得。

  实际上,李璟晖做这个项目近8年了。早期,他与美国本土营地合作,将中国小朋友送到国外参加夏令营活动,其在海外合作的营地机构近40家。

  但近几年,中国营地教育联盟的成立让大众开始关注到这个行业。国内从事教育、培训类的创业者纷纷涌入这个赛道,市场教育进程加速,越来越多的家长意识到营地的重要性,这种方式既能培养孩子的思维能力、扩大认知范围,也能塑造孩子的性格。

  随着市场教育程度的加深,李璟晖意识到,服务终究要面向大众化,将孩子送去国外只能符合小部分人群的需求,且弊端明显。“高昂的价格、跨越太平洋(601099)的距离都会让父母不放心;中国营员前往以英语为母语的国家,语言方面仍存在一定压力;此外,国外营地只会将少量配额给到非本土国家的营员。”

  2016年,李璟晖创办“游美国际营地教育”,按照美国营地标准,在国内建立营地。目前,项目的国内外收入占比为8:2。

  一年增一营地 营收翻倍

  “游美国际营地教育”的营地设置有两种。

  第一种是客源地营地,即选择靠近北上广深这样大城市的周边,有足够的市场资源来支撑项目的运转。李璟晖解释,“这类地方经济发达,高净值人群较多,父母有能力,也愿意让孩子参加。”

  第二种是目的地营地。这类营地主要以有特色的区域为主,或是自然环境较好,或是文化特色突出。

  因此,李璟晖将第一个营地设在杭州的千岛湖。选定千岛湖费了一番功夫,从2015年8月起,李璟晖已经开始筹办国内营地,进行选址。期间,他谈成了一块地,但由于各种问题一直到次年3月才决定下来。就在要签约的档口,这块地出了些问题。

  双方的谈判时间已经很长了,再加上建设周期,营地宣传周期,李璟晖感觉无法再拖了。于是,他和团队便开始寻找另一块土地。

  “这里以前是一个高尔夫球场,由于一些原因被叫停了。”听着当地人的介绍,李璟晖心想,这不正是营地需要的吗?高尔夫球场的基础设施一经改良即可应用,自然风光好。李璟晖笑道,“现如今在千岛湖的营员可都是住的湖景别墅。”

  直到2016年4月,千岛湖的地址才确定下来;5月,团队完成签约流程;6月,已有200多个孩子报名,完成招生;7月,李璟晖宣布开营。当年,项目营收达到200多万元。

  又经过一年的发展,团队在上海建立了一个新营地,总学员达到1800名。2017年,项目营收近1000万元。去年,团队又新建北京营地,营员总数达到4000人,营收3000万元。

  玩家众多 打造特色

  随着市场对营地教育的认知度不断攀升,不少创业者和投资机构开始涌入。仅今年3月份,就已经发生了数起营地教育的投资事件。

  “北纬开营”获博实乐教育集团数千万战略投资;户外教育品牌“深圳儿童周末”完成数百万元Pre-A轮融资,资方为北塔资本;美国国际游学机构及留学服务机构“环识游学”收购常春藤夏令营。

  对此,李璟晖表示并不担心。他认为市面上的营地教育主要涉及游学、主题乐园活动、亲子活动营等。“有些项目甚至前期做平台为B端服务,后期转而面向C端做自营。就整个行业而言,营地教育还处于早期,找准定位非常关键。”

  在寻找定位的过程中,创业者还需要打造特色,进而跑马圈地。但李璟晖同时也表明,要稳中求进,不可用To VC的方式做教育。

  “以游美为例,当发展到一定阶段的时候,便会补充一些业务,拓展更丰富的活动,如美食市集、篝火晚会、冰淇淋社交等。等到市场足够成熟的时候,收购、换股等情况也会发生。”

  然而当下,李璟晖认为“游美国际营地教育”的竞争力会更强。

  首先,“游美国际营地教育”在环境、设施、课程、导师、语言、生源等都要具备国际化属性。鉴于之前的资源,李璟晖引入了有100多年历史的美国营地课程;导师方面,游美营地的师生比为1:4,其中中外导师比为1:1。

  其次,在以国际化标准为前提的情况下,项目还设置了4大板块的课程和活动,包括各种体育活动、探险活动、水上运动,以及舞蹈、戏剧等表演性艺术及部分手工艺术。

  虽然活动众多,但李璟晖表示,“游美国际营地教育”的模式是轻资产、重运营。“像民宿、酒店类的固定资产都是地产商提供的,我们只负责活动设施的搭建。”地产商万向集团就是李璟晖的合作伙伴之一。

  宣传方面,李璟晖一直以来都相信口碑的力量,通过公众号报名的学员占到生源的50%左右,另外50%的营员来自语言类的培训机构、国际学校、携程等合作伙伴。

  李璟晖把今年称之为“开拓”之年,他将会新增云南营地,并且展开多时段的的活动,如小长假、周末、周一到周五等。他给自己定下的目标为,今年招生人数翻一番,达到8000人。

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